news image
近日,新东方官方微信公众号发表题为《再创业!新东方文旅!》的文章称,东方甄选之后,新东方再度创业,正式开拓文旅事业。金融投资报记者注意到,此次新东方瞄准的目标客户群并非学生,而是中老年人。企查查显示,7月19日,北京新东方文旅有限公司正式注册成立,注册资本10亿元,法定代表人为俞敏洪。 从教培平台到直播带货,如今涉足新领域,年过六旬的俞敏洪放下身段,以创业者的身份重新出发,他必将要面对拥挤的文旅赛道以及强大的竞争者。■本报记者 贺梦璐进军文旅意图早已显现 “让有着强大知识积累的新东方老师们,成为真正热爱分享文化与知识的导游,带着人们在行走的过程中,穿越时空,眺望那些曾经的家国故事与人生海海,在岁月与文明中,去感知那些伟大的精神和厚重的中国文化。”《再创业!新东方文旅!》在文中这样写道,并表达新东方做文旅并不是突发奇想。 从直播助农到行走陇上,俞敏洪从秦文化讲到文化融合,从丝绸之路再到大唐盛世,或许从那时开始,进军文旅的想法就在“掌舵者”心中萌芽。 事实上,在本次官宣之前,新东方已将直播电商带货品类扩充至文旅产品。2022年底,东方甄选推出旗下矩阵号“东方甄选看世界”,以“直播+文旅”的形式切入市场。 金融投资报记者从第三方统计平台蝉妈妈获悉,东方甄选子账号“看世界”账号粉丝达288万,场均销售额100万元-250万元。截至目前,其直播足迹遍布云南、四川、山西、甘肃等十余个省市。 值得一提的是,在今年5月的山西行中,新东方创下了带货达1.3亿元的不俗成绩。相关数据显示,在5月20日山西专场首日,东方甄选带货一百多款山西好物,总销售额突破7500万元。此后5天,东方甄选先后深入大同、朔州、忻州、太原等城市进行文旅推介直播。尽管不以带货为目的,但依然卖掉了5400万元的当地农产品和文旅产品。 不过,在业内人士看来,即便头顶东方甄选光环,但作为跨界新人的新东方,在文旅赛道也面临着巨大的考验。一方面,携程、同程、马蜂窝等资深玩家早已占据市场;另一方面,旗下主播也面临着从“带货”到“带团”的职业转换,消费者对其应变能力和知识储备提出了更高的要求。中老年的“高端游” 《再创业!新东方文旅!》一文在开篇就着重提到:“这一次,新东方要做的是面向中老年人,提供有文化幸福感、有知识获得感、有个人追求感的高品质文旅服务。” 显然,对于二度创业的新东方来说,目标客户群早已锁定。对此,新东方认为融合了文化和娱乐的文旅形式,恰好能满足中老年的精神需求、成长需求、社交需求。但在外界看来,新东方真正“觊觎”的是更广阔的市场和更高的利润空间。 近年来,旅游成为中老年人的一大需求,中老年人也越来越成为旅游市场的重要客群。中国旅游研究院发布的《中国国内旅游发展年度报告(2022-2023)》显示,2021年,45岁以上中老年旅游者合计出游11.94亿人次,占据国内旅游客源市场36.81%。其中45-64岁人群出游9.02亿次,占比27.80%,成为旅游市场第一大客源。 而作为“有钱有闲”的特殊人群,中老年出游不受节假日和淡旺季影响,其消费能力不容小觑。《中老年旅游市场研究报告:细分、突破与创新》显示,中老年旅游人群中近三成月收入超7000元,且已退休和未工作的中老年旅游人群占比为57%。 值得注意的是,中老年定制团相较于一般旅游团利润更高,“中老年定制团通常会提高保险保额、升级住宿条件、选择更佳的交通时间,因此定价偏高,但留存的利润空间会更大。”在成都经营旅行社的陈女士如是表示。 从新东方设置的旅游路线及产品定价上看,显然走的不是“平价路线”。据了解,其首推的“大美中华文化十线”产品共有两款,其中6天5晚的“PLUS版”售价为5999元;4天3晚的“轻量版”售价为3999元,包括“浙东唐诗之旅”“莲都寻根之旅”等。稳业绩的重要一子 新东方作为中国首家同时登陆美股和港股的教育公司,在港股市场手握新东方-S(09901.HK)和东方甄选(01797.HK),分别经营两条业务主线,目前新东方集团的业务体系涵盖素质教育、国际教育、成人教育、智慧教育、直播电商等多个业务板块。 受上述消息影响,新东方-S(09901. HK)近日股价接连走高,截至7月25日,收涨3.40%,报39.5港元。 资本市场的积极反应,或许正是新东方闯荡文旅市场的用意所在。 新东方-S公布的2023财年三季度(2022年12月1日-2023年2月28日)财报显示,报告期内,新东方-S营收7.542亿美元,同比增长22.8%;净利润8160万美元,同比增长166.7%。对此,新东方表示,报告期内,公司的自营产品及直播电商业务取得显著进展,自营产品及直播电商业务已成为公司长期的主要增长动力。 毫无疑问,得益于东方甄选,这家老牌教育公司业绩开始向好发展。但背靠电商平台,全凭消费者“赏饭吃”的直播带货业务,充满了不确定性,比如保持稳定的流量以及永不过时的新鲜感。 广发证券研报数据显示,东方甄选粉丝增长趋势放缓,截至7月3日,东方甄选账号粉丝数为3049万。随着粉丝增长放缓,账号运营进入提升复购和商品均价的发展阶段。商品平均售价在2023年初受春节假期、节日大促等影响有一定回落。 作为业绩增长点的东方甄选,如今却面临渐失流量的危机,这对新东方来说无疑是“致命一击”,因此,寻求第二增长曲线尤为重要,文旅这颗棋到了必须落下的时候。 来源:《金融投资报》 http://jrtzb.com.cn/ 与中国资本市场一起成长;精准研判,权威解读,透彻分析 ;《金融投资报》助你财富增值! 邮发代码:61-146(周末证券) 61-102(限四川地区,全套) 四川订报热线:028-86968486 上海订报热线:11185 微信公众号:jrtzb028
阅读更多(Read More)