8月25日，直播电商“明星” 东方甄选 （HK:01797）发布截至2023年5月31日的2023财年全年 业绩 。 数据显示， 东方甄选 实现收入45亿元， 净利润 9.71亿元，全年带货GMV100亿元，总订单数1.36亿单。 虽然公司和股票名称都已从 新东方 在线变更为 东方甄选 ，以反映主营业务的变化，但2023财年，东方甄选的业务结构没有变化，依然包括自营产品及直播电商、大学 教育 、机构客户三项。 其中，后两项是传统的 教育 业务，占营收约13.98%。 此外， 新东方 在线作为产品仍然存在，并且与新 东方集团 的线下 教育 业务形成OMO交付模式。 为什么教育业务还留在东方甄选体系内？已经转型成功的东方甄选，未来直播电商与教育业务有哪些协同的价值和可能？ 将采取多渠道策略 8月25日，东方甄选发布2023财年全年业绩，总营收从2022财年的6.01亿元暴增651%至2023财年的45亿元，净利润为9.71亿元，相较于2022财年实现扭亏为盈。 新东方 创始人、东方甄选控股有限公司主席俞敏洪表示，2023财年标志着公司首年成为一家以“东方甄选”为名的全新公司，一家自有品牌产品及直播电商公司。 财报称，公司的定位是做一个专注于为客户细心甄选优质产品的直播平台；一家以持续提供“东方甄选”自营 农产品 为核心产品的优秀产品和科技公司；以及一家为客户提供愉快体验的文化传播公司。 2023财年，东方甄选自营产品及直播电商业务营收为39亿元。其中，自营产品的营收超过26亿元，自营产品的数量已超过120个，产品类别从 食品饮料 到标准化生活用品均有突破。 该项业务还在增长。在内部人员和架构方面，截至2023年5月31日，东方甄选有1479名全职雇员及486名兼职雇员，比截至去年同期分别增长62.5%、24.6%。整体自营品及直播团队人数达到1103人，其中供应链和产品团队达到346人。 在销售平台和渠道方面，截至2023年5月31日，来自抖音的GMV占东方甄选GMV的绝大部分，抖音上第三方产品及自营产品的已付订单总数为1.36亿单，同比增长94.2%，抖音上的关注人数为4180万，同比增长18.8%。 财报称，将采取多渠道策略以直接覆盖更广泛的用户群体，不断提升品牌知名度和影响力。 东方甄选已建立并将继续推广会员体系，伴随着用户数量的增多及 回购 率的提升，东方甄选计划未来推出会员卡，进一步满足用户需求。 2023年7月初，东方甄选APP上线并开启直播。8月29日，东方甄选将首次在淘宝直播。据透露，东方甄选“入淘”开播的细节已陆续敲定，俞敏洪和孙东旭将亲自带队，旗下多位人气主播或效仿抖音直播间开启全天候直播模式。 不过，多平台带货也面临流量博弈。就在东方甄选在自营APP直播后，其在抖音平台自营产品店铺、自营产品直播间暂停营业3天。据报道，东方甄选在抖音直播间内展示自有APP的二维码，为自有APP引流，引导消费者通过抖音前往自有APP下单和购买，违反抖音规定，抖音才决定关闭东方甄选旗下直播间。 流量主播跨平台直播遭遇流量考验的不止一例。不久前，某直播平台一名 白酒 带货头部主播开启淘宝直播，并邀请梅西空降直播间，轰动一时，然而，该主播返回该直播平台带货后，这位1200万粉丝主播发布的预热视频只得到200多个点赞，该主播在直播时多次“吐槽”平台的流量待遇。 东方甄选开启多平台直播带货，能否达到流量“加法”效应也有待考验，坚定其多平台策略的，除了增长的压力，亦有自营产品的底气，也就是说，东方甄选不仅是一个开展直播带货的销售公司，还是一个自有品牌商品的实业企业。 教育业务发力直播 财报还称，东方甄选亦是中国领先的在线课外教育服务供应商。 2023财年，大学教育分部总营收从2022财年的5.18亿元增加至2023财年的5.91亿元。增长主要由于在提升教育服务及营销策略方面的举措，以及需求恢复。 大学教育分部的付费学生人次从2022财年的54.6万人增加至2023财年的58.1万人。 大学教育业务主要分为考研、四六级等大学生国内考试培训业务，以及托福、雅思等出国留学考试培训业务，这是新东方的传统业务。
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