距离双11还剩三周左右时间，近日，天猫、 京东 等双11老牌选手已纷纷宣布了主要玩法和优惠手段，抖音、小红书、B站等视频内容平台“参战”，双11已经“卷起来”了。 截至10月20日，天猫、 拼多多 、 京东 、苏宁易购、小红书、抖音等双11主要玩家均已公布了双11策略及玩法。 证券 时报记者发现，如何让用户以快捷的方式直抵最低价，是电商平台今年的发力点之一，省去凑单环节、现货即买、官方直降等策略频频出现。对于坐拥流量的短视频内容平台而言，通过双11活动撕下内容的单一标签、成功构建起线上商城体系并把流量转化成购买力，既是难得的机遇，更是莫大的挑战。 各平台力争“沥干水分”的低价 凑单、凑满减、发微信群帮忙助力……多年来，双11更像是拼人脉、拼“点赞之交”，剁手族在享受优惠前往往需要一阵操作。今年双11“去套路”的趋势愈发明显，各大电商平台都致力于让用户以最简便的流程直接享受低价。 作为阿里“1+6+N”组织变革后的首个双11，新成立的淘天集团无疑要力争拔下双11头筹。 10月20日，2023天猫双11发布会举行，淘天集团首席执行官戴珊公布了今年天猫双11的三大目标：为品牌商家获取最大规模用户；沉淀品牌资产提升品牌力；回归初心给消费者一届快乐的双11。 10月24日晚8点天猫将开启双11预售。在跨店满300减50的基础之上，今年天猫双11首次大规模推出官方直降、立减，不用凑单，一件就打折，预计将有超过8000万商品降至全年最低价。 对于消费者来说，今年不用再大费周章比较价格、计算满减凑单。天猫双11将进一步简化玩法，在以往跨店满减基础上，大规模推出官方直降、立减。消费者认准“全网低价”、“官方立减”闪电标，其中，标有“全网低价”的是全网实时动态比价的商品，标有“官方立减”的基本是全年价格最低的商品。 网经社电子商务研究中心网络零售部高级 分析师 莫岱青对 证券 时报记者表示，双11作为大促节日在拉动内需方面具有重要作用。对淘天来说，这是阿里变革后的首个双11，能否打好头阵关系着之后的发展方向。近年来电商平台获客成本不断升高，淘天面临来自 拼多多 以及抖音、快手的竞争压力陡增，市场份额不断被瓜分，借双11夺回部分用户是必然的。 京东 也在实打实的真低价上下足了功夫。据了解，今年京东双11将于10月23日晚8点正式开启。在此期间，不仅有预售，更有海量便宜好物“现货开卖”，消费者即买即得、不用等。 在10月19日召开的“京东11.11真便宜”发布会上，在中消协相关单位见证下，京东与美的、小米、维达、 中国黄金 、统一石化、 东阿阿胶 、 王府井 免税等多位品牌商家代表，共同发起“京东11.11真低价倡议”。 京东零售CEO辛利军表示，一直以来，京东推崇的低价，不是靠以次充好、缺斤少两、偷奸耍滑，换来的“假低价”；而是靠诚信经营，持续在供应链里“挤水分”，把通过极致效率省下来的钱让利给用户和合作伙伴，能够真正促消费，激发消费市场活力的“真低价”。 拼多多 则最早启动双11大促。据了解，10月20日0点，拼多多已正式启动了今年的双11。其中，除了每满300减50、每满200减30的满减机制外，10月23日将首次上线“单件立减”玩法，在补贴的基础上叠加价格直降。 “受益于消费者对性价比产品的青睐，百亿补贴频道已经成为品牌快速增长的强力引擎。”拼多多百亿补贴相关负责人表示，与去年大促相比，今年百亿补贴的品牌商品池预计同比增长110%，尤其是美妆、洗护、文具、服饰、清洁等国货商品的增长最为显著。 作为“家消费”主阵地，苏宁易购10月19日发布“11.11电器新世代计划”，全面开启双11大促。其中，苏宁易购线下将于10月20日开启提前抢，线上将于10月23日晚8点现货开售，并将分别在10月31日及11月10日晚8点开启“超级开门红”及“巅峰28小时”。 据了解，苏宁易购双11期间将联合海尔、美的、海信、博世、西门子、TCL、方太、 长虹美菱 等百大品牌，针对超1000款电器爆品和新品，主打“好物好价”，爆款低至5折，并加码“政企厂银”四重补贴。 线上线下 双线购物方面，苏宁易购称，消费者到店购物可享预存最高10倍翻、套购最高立返3000元、以旧换新最高立减1500元等多重让利。 网经社电子商务研究中心特约研究员、百联咨询创始人庄帅认为，在经济下行周期中，消费者即便有钱也不敢花，折扣零售和低价零售的生命力就会较为旺盛，以低价商品为主的直播带货能够持续火爆，也说明了低价策略依然有吸引力。一个平台不可能做到所有商品全部都是最低价，而一旦低价成为所有电商平台的标配，消费者又回到了起点，平台的战场应该在低价之外。低价可以吸引消费者来到平台，最终决定下单的，还是配套的服务和商品的品质，但是现在各平台的核心竞争力越来越不明显。 “市场竞争不应该是你死我活，而应该是你争我夺，这就要求平台不再一味追求大而全，而是进一步满足消费者的分层需求。”庄帅表示。 带货主播“内卷”外 平台更在多向发力 作为电商领域近几年最大的风口，直播电商无疑是今年双11鏖战的主场之一。尽管距离11月11日仍有数周时间，带货主播们已经开始“卷”销售额。 “时尚鼻祖”章小蕙10月15日晚的小红书直播间销售额破1亿元，平均客单价1695元，售罄链接数51个，销售破百万品牌共26位，其中5个品牌销售500w——这被圈内成为打响直播电商双11的第一枪。 此前，章小蕙在小红书首场直播销售额突破5000万，超100万人次观看首场直播，售罄链接数达57个。截至目前，章小蕙小红书账号粉丝数达149万人。 庄帅表示，直播电商和即时零售（本地生活）或是今年双11最大的竞争焦点。直播电商迎来多平台经营、多主播并行的发展阶段，逐步回归商家和平台常规的竞争及销售模式，不再以大流量为唯一准则。不过，内容的增加有利于提升用户停留时长获得销售转化的机会，同时增强用户体验，争夺竞争对手用户时长获得自身增长。 与去年双11不同的是，今年小红书的活动基调正在向淘宝、京东、拼多多等电商平台靠拢，即打通电商直播带货的链路，打造商业闭环。 小红书宣布今年将在双11期间投入百亿流量扶持、亿级平台补贴，助力买手、商家在小红书的发展。具体包括：百亿流量曝光激励，涵盖直播、笔记、搜索、商城、主会场等场域；亿级的平台补贴，降低用户决策成本，提升商家转化；为商家提供万千卓越买手资源，使商家有更多销售渠道和选择等。 同小红书的目标相似，快手也想通过双11构建商城体系，并进一步打通电商消费闭环。 10月18日，快手电商双11购物狂欢节正式开启预售。今年双11，快手电商以“大牌百亿补，尽在快手商城”为主题，从用户需求出发精选补贴商品，并对广受用户欢迎的类目商品进行集中补贴，并丰富了快手商城购物场景。 从消费场景的视角来看，以大牌大补为核心，快手电商在构建商城的过程中，通过更具价格竞争力的“低价好物”吸引消费者，让更多商家的好商品真正走入快手用户的日常生活，进一步聚焦“人和商品”“人和场景”两大消费关系，为用户-平台-商家这一消费链条的正向循环提供助力。
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